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黃袍山油茶引來萬名合伙人

時(shí)間：2016-09-13來源：湖北日報(bào)作者: 胡瓊瑤



湖北日報(bào)11日訊（記者：胡瓊瑤，通迅員：劉健平）  鄂南偏遠(yuǎn)山區(qū)有家油茶生產(chǎn)加工企業(yè)，瞄上了時(shí)興的農(nóng)業(yè)眾籌，短短1年時(shí)間里，吸引了天南地北1萬多名“農(nóng)業(yè)合伙人”。
    這家企業(yè)就是湖北黃袍山綠色產(chǎn)品有限公司，在去年10月底貴陽召開的世界眾籌大會(huì)上，該公司的“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”眾籌項(xiàng)目獲得世界眾籌大賽最佳項(xiàng)目創(chuàng)新獎(jiǎng)。
    是什么吸引這么多人紛紛掏腰包？眾籌又給企業(yè)帶來了什么？8月30日，記者走進(jìn)通城，走進(jìn)黃袍山。



投資4899元，城里人過把田園癮
    河北省秦皇島市民張鵬輾轉(zhuǎn)一天車程，來到黃袍山公司油茶基地，專程來認(rèn)籌油茶基地項(xiàng)目。“在網(wǎng)上看到黃袍山公司的眾籌宣傳資料，覺得挺有意思，而且也挺劃算。”張鵬當(dāng)天簽下了認(rèn)籌合同。
    按照合約，他以每畝4899元的價(jià)格認(rèn)籌了2畝油茶林，在此后的20年中，他每年可免費(fèi)領(lǐng)取一定數(shù)量的“本草天香”牌茶油產(chǎn)品。
    該公司市場總監(jiān)胡雄文介紹，每畝認(rèn)籌收益，前4年每年10斤茶油，中間3年每年20斤茶油，后13年每年30斤茶油，一共490斤，折算下來，相當(dāng)于每斤僅10元。這個(gè)價(jià)格大大低于市場價(jià)。
    黃袍山公司是國家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，全國油茶產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，也是我省規(guī)模最大的油茶種植加工企業(yè)，現(xiàn)有油茶基地20萬畝，其中自有基地10萬畝，“公司+農(nóng)戶”合作基地10萬畝。
    去年9月，黃袍山公司拿出1萬畝基地進(jìn)行眾籌，以3899元每畝的優(yōu)惠價(jià)“探探”市場，沒想到效果極好。應(yīng)市場需求，該公司今年又推出第二期眾籌，價(jià)格提高至4899元，目前已推廣6000畝。
    在“黃袍山官網(wǎng)”上，記者看到，認(rèn)籌會(huì)員來自全國各地，目前已超過1.6萬人。



    據(jù)了解，完成認(rèn)籌一畝油茶林的會(huì)員，黃袍山公司均會(huì)在其油茶基地選取一棵油茶樹掛上印有會(huì)員名字的專屬標(biāo)志。記者看到，該公司還印制了專供眾籌會(huì)員的茶油包裝禮盒，上面標(biāo)注有會(huì)員的名字、地址等信息，會(huì)員可通過快遞運(yùn)送或親自上門等方式領(lǐng)取產(chǎn)品。
    黃袍山公司對所有會(huì)員都建立了一個(gè)完整的檔案庫，進(jìn)行一對一全方位互動(dòng)的長期維護(hù)，會(huì)員微信群實(shí)時(shí)發(fā)布公司的經(jīng)營狀況，現(xiàn)場直播油茶樹的生長情況。記者在群里看到，深圳一位會(huì)員提出想看看自己掛牌的那塊油茶林，公司立刻派人到其認(rèn)籌的油茶基地現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)況直播，盡可能滿足會(huì)員的要求。當(dāng)然，會(huì)員也可以隨時(shí)來查看自己的油茶基地，親身體驗(yàn)農(nóng)林生活。
    遠(yuǎn)在城市，卻過了一把田園癮。在這些認(rèn)購者看來，熱衷于眾籌黃袍山茶油，除了價(jià)格公道以外，更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)可靠，“感覺自己與公司一同種植油茶，吃得放心。”



賠本買賣”賺吆喝，眾籌贏得好口碑
    盡管認(rèn)籌火爆，但黃袍山公司卻不準(zhǔn)備擴(kuò)大認(rèn)籌范圍，并且還實(shí)行“限購”，每個(gè)人認(rèn)籌不能超過5畝。“我們做眾籌主要目的不是賣茶油，而是為了推廣品牌，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體。”胡雄文坦言。
    黃袍山公司有自己的設(shè)想：通過這樣一個(gè)活動(dòng)，與1萬多個(gè)客戶建立20年的聯(lián)系，了解他們的需求，這些會(huì)員將成為產(chǎn)品最直接的體驗(yàn)者、推廣者和口碑者。
    事實(shí)上，按照黃袍山公司的認(rèn)籌價(jià)格，折算每斤茶油10元，肯定屬于“賠本買賣”。目前通城土榨茶油的市場零售價(jià)為40-50元每斤，而黃袍山公司的茶油禮品包裝更是高達(dá)60-100元每斤。胡雄文介紹，油茶樹前四年不掛果，第八年才到盛果期，設(shè)定的每畝4899元認(rèn)籌款，相當(dāng)于一畝油茶林前四年的培育成本。



 一家山區(qū)農(nóng)企，怎么想到這個(gè)“高大上”的點(diǎn)子？
    董事長晏綠金坦言，國內(nèi)茶油市場仍處在一個(gè)培育期，急需找到一個(gè)引爆點(diǎn)。制約茶油企業(yè)發(fā)展的因素有許多，包括人才缺失、原材料供給不足、消費(fèi)人群有限等，公司一直在尋找一種新型經(jīng)營模式打開市場。
    2013年，晏綠金參加一個(gè)全國性的商貿(mào)會(huì)議，結(jié)識了專做眾籌平臺(tái)的深圳梁津云籌公司負(fù)責(zé)人，兩人幾番交談，一拍即合。起初，梁津云籌公司建議，做股份眾籌，更便于操作和融資，卻遭到晏綠金的反對，他認(rèn)為股份眾籌是短期行為，而產(chǎn)品眾籌能讓消費(fèi)者直接接觸產(chǎn)品，有利于品牌推廣和公司長遠(yuǎn)發(fā)展。
    項(xiàng)目籌備是一個(gè)復(fù)雜而漫長的過程，據(jù)了解，僅僅為了辦一個(gè)公證書，公證部門就進(jìn)駐公司調(diào)查半年之久。
    口碑相傳是最好的宣傳營銷，也是黃袍山公司開展眾籌項(xiàng)目的初衷。眾籌，讓黃袍山的油茶走出了通城，從一個(gè)區(qū)域品牌向全國性品牌發(fā)展。



    一個(gè)會(huì)員，背后就是一個(gè)家庭。他們認(rèn)為產(chǎn)品好，會(huì)發(fā)動(dòng)周邊的親戚、朋友購買。南京會(huì)員李先生，認(rèn)籌4畝油茶林，逐步接觸到黃袍山茶油，愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)促使李先生開始通過微信、微博向周圍人宣傳推介，隨著“圍觀”人群越來越多，李先生看到了商機(jī)，主動(dòng)申請成為黃袍山公司的南京經(jīng)銷商。
    僅靠茶油單一品種是不足以穩(wěn)定客戶群體的，目前黃袍山公司研發(fā)了洗發(fā)水、洗衣液、孕嬰洗護(hù)產(chǎn)品等其他系列產(chǎn)品。“1萬多個(gè)家庭吃茶油的過程中，會(huì)逐漸忠于一個(gè)品牌，從而也會(huì)關(guān)注到品牌中的其他產(chǎn)品。”晏綠金說。



20年合約，企業(yè)兌現(xiàn)有底氣
    合約一簽就是20年，公司有能力全部兌現(xiàn)嗎？不少會(huì)員有所擔(dān)心。
    晏綠金對此信心滿滿，他說，茶油富含不飽和脂肪酸，能預(yù)防“三高”等功效，隨著人們消費(fèi)水平的日益提高，茶油市場將潛力無限?？恐@股信念，黃袍山公司在“冷市場”中毅然堅(jiān)守并得到穩(wěn)步發(fā)展，從一個(gè)茶油加工小作坊躋身全國油茶產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)。
    模式的創(chuàng)新，更是給企業(yè)帶來新的發(fā)展動(dòng)力。晏綠金說，眾籌就是將公司置于消費(fèi)者的監(jiān)督下，激勵(lì)企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等更加嚴(yán)格。眾籌好比是農(nóng)戶、公司、客戶三方共同建設(shè)一塊油茶基地，全新模式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地直供，免去諸多中間環(huán)節(jié)，擠出中間的利潤水分，客戶能夠以更優(yōu)惠的價(jià)格，更長久更安全地得到高端品質(zhì)的產(chǎn)品。“當(dāng)然，會(huì)員如果不再信任公司，可在認(rèn)購付款后7年內(nèi)，提出回購要求，退出權(quán)益。”晏綠金說。
    企業(yè)算的是長遠(yuǎn)賬。據(jù)了解，油茶種植不像水稻需要年年種，只需要頭年栽種，便可長期收益。黃袍山公司做過統(tǒng)計(jì)，油茶豐產(chǎn)期可達(dá)80-100年，每畝年產(chǎn)油量超過90斤，也就是說，除去與會(huì)員簽訂的20年合約，其余60年的收益都?xì)w屬公司，足以填補(bǔ)前期的虧損。融資是眾籌一個(gè)顯而易見的好處。會(huì)員一次性將眾籌款交付公司，能有效地緩解企業(yè)資金壓力。



黃袍山油茶眾籌，還意外地帶火了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)
    劉艷靜是公司專門負(fù)責(zé)眾籌的職員，這些天，她領(lǐng)著一批批來自全國各地的眾籌會(huì)員到黃袍山旅游。她說，每隔兩天就要接待一批，游客在察看自己認(rèn)籌的油茶基地的同時(shí)，還可以現(xiàn)場品嘗茶油做出來的各類菜肴。
    據(jù)了解，黃袍山附近的酒店、農(nóng)家樂生意爆棚，從以前的寥寥幾家，發(fā)展到現(xiàn)在的二三十家。眾籌帶來了人氣，助推了黃袍山油茶的知名度和美譽(yù)度，“借力眾籌，公司正朝著一個(gè)良性方向發(fā)展。”晏綠金說。



【相關(guān)鏈接】什么是眾籌？
    眾籌，是近年來出現(xiàn)的一種通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資金籌集的金融活動(dòng)，籌資者為了完成特定項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從眾多投資者手里籌集資金，并給予投資人相應(yīng)回報(bào)的一種融資方式。我國眾籌平臺(tái)目前的業(yè)務(wù)模式主要分為三種類型，分別是股權(quán)眾籌、產(chǎn)品類眾籌和公益類眾籌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年第一家互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)誕生，目前我國眾籌平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到224家。
    農(nóng)業(yè)眾籌是眾籌的一種，起源于美國。2014年，在互聯(lián)網(wǎng)金融的推動(dòng)下，我國農(nóng)業(yè)眾籌迎來第一批吃螃蟹的人。農(nóng)業(yè)眾籌采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程，讓大眾消費(fèi)者參與到農(nóng)耕之中，提前匯集訂單，農(nóng)場和農(nóng)業(yè)從業(yè)者根據(jù)訂單組織生產(chǎn)，等農(nóng)產(chǎn)品成熟了，再進(jìn)行配送，直接送到用戶手里。
    籌產(chǎn)品、籌技術(shù)、籌公益、籌土地、籌農(nóng)場、籌股權(quán)、籌鄉(xiāng)村旅游……農(nóng)業(yè)眾籌可以發(fā)生于整個(gè)農(nóng)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)。有關(guān)專家認(rèn)為，農(nóng)業(yè)眾籌與電商存在本質(zhì)區(qū)別。電商單純是將現(xiàn)成的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上賣，而農(nóng)業(yè)眾籌則是在產(chǎn)品形成之前就已經(jīng)有了完整的創(chuàng)意，這種模式包含了更多的內(nèi)容和可選產(chǎn)品，為用戶提供的是個(gè)性化的定制服務(wù)，是農(nóng)業(yè)革新的有力手段。