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線(xiàn)下銷(xiāo)售精英是怎樣煉成的

時(shí)間：2019-04-29來(lái)源： 本站原創(chuàng)作者: 宋文斌



    當(dāng)我們談?wù)撲N(xiāo)售精英的時(shí)候，很多人會(huì)很自然的想到世界上那些頂級(jí)銷(xiāo)售精英，如喬吉拉德先生、原一平先生、法蘭克.貝格先生等，為他們的成就羨慕不已，然而在他們璀璨的光環(huán)背后，隱藏著多少辛酸和磨難，有的甚至十多年處于黑暗之中，沒(méi)有半點(diǎn)業(yè)績(jī)收入。然而一旦成功了，帶來(lái)的不僅僅是源源不斷的物質(zhì)財(cái)富和地位的攀升，更重要的是廣闊的人脈網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)知識(shí)的膨脹和豐富的人生閱歷。吃得苦中苦，方為人上人。銷(xiāo)售行業(yè)，永遠(yuǎn)是成就老板最好的搖籃。要想成為行業(yè)的銷(xiāo)售精英，首先是喜歡這個(gè)行業(yè)，然后要有破釜沉舟的心理準(zhǔn)備，最后是毅力與意志支撐，有此三要素者，才有可能成為行業(yè)的精英，如果占有天時(shí)地利人和，那就成功一半了。對(duì)于銷(xiāo)售這一行，本人經(jīng)驗(yàn)不算很豐富，在各位大蝦面前闡述這個(gè)問(wèn)題，有點(diǎn)班門(mén)弄斧，現(xiàn)就個(gè)人僅有的幾點(diǎn)想法給大家分享。
    一是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)： 在做銷(xiāo)售之前，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、即將接管的片區(qū)情況、民情風(fēng)俗和合同契約等，對(duì)于任何一個(gè)新業(yè)務(wù)員，這是個(gè)基本性的問(wèn)題，也是最重要的問(wèn)題，就如同弟子下山歷練之前，師傅教你的幾門(mén)絕學(xué)，必須熟記于心。公司的銷(xiāo)售政策是涉及到市場(chǎng)管理、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、薪水利益分配；產(chǎn)品文化以“本草天香”食用油為例，包含產(chǎn)品的歷史淵源、人文環(huán)境、產(chǎn)品功效、地理標(biāo)志，產(chǎn)品特點(diǎn)等；市場(chǎng)行情就是對(duì)食用油的市場(chǎng)行情、片區(qū)行情做個(gè)了解，然后作出正確的銷(xiāo)售策略和方案；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況就是同行業(yè)的對(duì)手在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)占有比率等；片區(qū)民情、風(fēng)俗，就是把握消費(fèi)能力和對(duì)市場(chǎng)分析與判斷；契約協(xié)議，就是涉及簽約規(guī)范，防止法律漏洞。通過(guò)對(duì)上述幾門(mén)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，做到胸有陳竹，就有信心去接管所轄片區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
    二是產(chǎn)品宣傳：只要一有空，就發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(cè)子，因?yàn)楫a(chǎn)品宣傳是做好推銷(xiāo)重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品宣傳要緊跟時(shí)代脈搏，宣傳無(wú)處不在。通過(guò)口頭、電視、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品宣傳冊(cè)子等傳播，讓整個(gè)社會(huì)知道我們的企業(yè)文化和品牌產(chǎn)品，提升品牌的口碑。雖然廣告宣傳既耗時(shí)間又耗錢(qián)，甚至收效甚微，但宣傳必須照做不誤。對(duì)于片區(qū)負(fù)責(zé)人來(lái)講，宣傳產(chǎn)品就是宣傳自己，發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(cè)子要有的放矢，向有購(gòu)買(mǎi)決策者推銷(xiāo)產(chǎn)品，做到綿綿用力，久久為功；讓群眾知道我們的產(chǎn)品，讓各個(gè)市場(chǎng)有我們產(chǎn)品的蹤影，為推銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)造良好的社會(huì)基礎(chǔ)。
    三是搜集情報(bào)：平時(shí)注意搜集潛在客戶(hù)信息，建立自己的信息庫(kù)。對(duì)潛在客戶(hù)的社會(huì)關(guān)系、職業(yè)、身份、社會(huì)地位、愛(ài)好、性格、家庭人員、親戚、同事、職業(yè)威望、所在公司的實(shí)力、產(chǎn)品屬性、業(yè)務(wù)活動(dòng)等，都要詳細(xì)搜集記錄整理，并對(duì)不同類(lèi)型人士歸類(lèi)。商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，做到知己知彼，尋求陣地的突破點(diǎn)。這就是傳說(shuō)之中，面對(duì)客戶(hù)之前，銷(xiāo)售就已經(jīng)開(kāi)始。
    四是持之以恒：成就一番不朽的事業(yè)，量變的積累至關(guān)重要。業(yè)務(wù)員通過(guò)不斷創(chuàng)造微小的進(jìn)步來(lái)成就大的進(jìn)步，奧格曼荻諾先生寫(xiě)的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》講的就是恒心與毅力，持之以恒是關(guān)鍵。
五是誠(chéng)懇待人：在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，做產(chǎn)品推銷(xiāo)，實(shí)際上做的是個(gè)緣份和人情。人們常說(shuō)“生意不在人情在”，說(shuō)的就是要誠(chéng)懇待人，絕忌貪功冒進(jìn)，急功近利。
    最后所要闡明的是，銷(xiāo)售行業(yè)，絕對(duì)不是一般人心中的艱難和低下，更不是一般人心中的玄妙，它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式。