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聚焦是打響品牌的關鍵 - 宋文斌

時間：2019-06-05來源： 本站原創(chuàng)作者: 宋文斌



    毫無疑問，品牌是企業(yè)最重要的財富，是企業(yè)的無形載體。如何打響品牌，把品牌銳變成名牌？通過大量資料翻閱和專家論證，發(fā)現(xiàn)很多成功的企業(yè)，他們的共同點是聚焦。何為聚焦？ 就是集中企業(yè)所有資源（人力、物力、財力）針對某個定位點進行持續(xù)發(fā)力。說白了，不管做什么事，必須要專一、專業(yè)，進而達到全世界的人都認可認知你的品牌。
企業(yè)家與商人最大的區(qū)別是，前者專做一事，把一件事做到極致，后者是機會主義者，只要是賺錢的都做。今天火鍋賺錢就做火鍋，明天大蝦賺錢就做大蝦，后天房地產(chǎn)賺錢就做房產(chǎn)，結果一輩子什么都沒有干好。人最可怕的是淺嘗輒止，如果你真的聚焦，前面的風景定會超乎你的想象。
    上世紀90年代，萬科集團老總王石，不僅房地產(chǎn)干得有起色，在其它行業(yè)比如怡寶飲料也有成就，于是有點飄飄然，在香港一次集會上，有人問他，你在幾個行業(yè)都有成就，但你哪個行業(yè)做到世界第一或第二？王石沉默了，后來王石就賣掉了包括怡寶和其它幾個行業(yè)，全力聚焦萬科地產(chǎn)，終于把地產(chǎn)做到了國內前三名。再如恒大地產(chǎn)，在2013年的時候已經(jīng)達到1000億資產(chǎn)，為了快速擠進世界500強，于是擴建了恒大冰泉，還請來成龍作為代言人，結果不到兩年時間，白白損失200多個億，于是被迫再聚焦房地產(chǎn)，通過兩到三年的努力，恒大在2018年已達6000億市值，一下子躋身于世界500強之列。放眼中國做得好的企業(yè)，無一不是聚焦某一行業(yè)，大家都知道教父級老板柳傳志，賣電腦賣一輩子；海爾董事長張瑞敏做冰箱做一輩子；娃哈哈老板宗慶后賣水賣一輩子；還有華為老總任正非，做通訊做一輩子。也許有人說，柳傳志也有其他投資，沒錯！ 在電腦銷售行業(yè)已達到全球第一，不做其他行業(yè)投資，難道要把錢放在家里睡覺不成？只有在行業(yè)做到了第一，就可以開辟第二產(chǎn)業(yè)。因此，絕大多數(shù)企業(yè)（例如日本松下、索尼）沒有做好的原因是分散了企業(yè)的資源，沒有聚焦。
    聚焦也可以表現(xiàn)在個人對職業(yè)的忠誠。我們比較一下世界各國的員工上班的情況。日本的員工對企業(yè)很忠誠，就如武士道精神效忠天皇一樣，在一個企業(yè)上班，會呆一輩子，因此你去日本看看，幾乎沒有什么人才市場，人才市場根本就沒有立足之地。美國的員工對企業(yè)沒有什么忠誠，只是對職業(yè)的忠誠，比如某個哥們在微軟干人力資源，離職到谷歌后還會干人力資源，到戴爾后繼續(xù)干人力資源，在一個領域一干就是一輩子。那么中國的員工又如何？ 中國的員工在不同的公司不同的領域干一輩子，今天賣礦泉水的就做個銷售，明天到那家商場就做個經(jīng)理，做個管理者，或者后天跳槽到到某家企業(yè)做個市場總監(jiān)等，如此這般，怎么會在一個領域形成自己的累積呢？絕對不可能，最后一事無成，因為沒有聚焦唄。
    我們再比較一下世界上企業(yè)的三大模式。日本企業(yè)是“大而全”。比如松下、索尼、三洋。你如果把它們的產(chǎn)品商標去掉，你就根本分不清誰是誰的產(chǎn)品。它們這些企業(yè)都很大，什么都做，但沒有任何競爭力，每個品類都被別人垮解掉了。你今天去買冰箱，肯定會去買海爾的，不會去買松下的；空調，你會去買格力，仍不買松下的；豆?jié){機，你肯定想到買九陽，也不會買松下的；你買微波爐就會買格蘭仕，仍不會買松下。所以說“大而全”，其實很虛，這就是日本企業(yè)。
    美國的企業(yè)是“大而專”。我們買軟件就想到微軟，搜索引擎就會想到谷歌，網(wǎng)上商城我們立馬想到亞馬遜，買芯片我們想到了英特爾，買咖啡想到了星巴克...等等,這些公司由于他的產(chǎn)品給人一個很清晰的定義，這些產(chǎn)品告訴你他的公司是做什么的，這就是美國的公司強大之處，這是典型的“大而專”，這值得我們學習！
    中國的企業(yè)很奇葩，叫做“小而全”。有時一個名片遞過來，就有好幾個頭銜，什么銷售、CI策劃、廣告設計...，憑這個就立馬可以看出你是個心浮氣躁之人，沒有戰(zhàn)略定位，沒有聚焦，肯定什么也做不好。所有企業(yè)家里，任正非是一個值得欽佩的人，他說過一句話“永遠不要在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略力量”。不要自認為看到了機遇就急忙投資。越急越賺不到錢，越賺不到錢就越窮，越窮就越急，這就是惡性循環(huán)，這是最嚇人的。所以企業(yè)競爭的不二法則就是聚焦！
    聚焦的前提條件是鑒定會。當你鑒定了，拒絕了很多機會，心就會沉下來，專做一件事，你就在這個行業(yè)的智慧肯定會超越別人。你做一個行業(yè)，你競爭對手做三個行業(yè)，你競爭對手說比你做的好，你信嗎？肯定不信。反過來，也是一樣的道理。任何一個企業(yè)的資源，一定是有限的，人的精力也是有限的。資源不聚焦是做不好的，更不用說品牌了。打造品牌絕對要聚焦，把品牌銳變成名牌，不要分散企業(yè)資源，一定要聚焦！